【資料圖】

南方財經(jīng)全媒體記者 鄭嘉意 北京報道

近年來，隨著我國人口紅利遞減、保險潛在客戶對代理人專業(yè)性要求提高等因素疊加下，壽險市場增速不斷放緩，國內(nèi)代理人開始由“量”到“質(zhì)”轉(zhuǎn)型，隊伍日益年輕化。

原銀保監(jiān)會辦公廳發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年保險代理人減少69萬人較2019年底減少390萬人。

大家人壽作為行業(yè)內(nèi)較早探索“獨立代理人”模式及路徑的壽險公司，“探索獨立代理人模式以來，先后啟動‘星鏈計劃’招募保險事務(wù)所合伙人及優(yōu)秀代理人，啟動‘星辰計劃’提升績優(yōu)代理人數(shù)量，啟動‘星河計劃’打造具有大家保險特色的代理人隊伍?！苯眨诖蠹胰藟?023星河戰(zhàn)略發(fā)布會上，大家人壽總經(jīng)理郁華介紹說，“‘星河戰(zhàn)略’面向社會招募高素質(zhì)人才，聯(lián)合多方專業(yè)力量打造具有專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化特征的獨立代理人?！?/p>

據(jù)了解，大家人壽2022年全國招募星河代理人654名，其中6人達成2023年MDRT會員標(biāo)準；2022年星河計劃貢獻期繳保費1135萬元，人均產(chǎn)能4.05萬元，2023年開局保費1265萬元，人均產(chǎn)能8.6萬元。

星河側(cè)重從金融、律師、醫(yī)護、教培、公務(wù)員、企業(yè)管理、工商業(yè)主、銷售、IT及數(shù)字行業(yè)等招募優(yōu)質(zhì)白板代理人。

截止到2023年一季度，大家人壽組建事務(wù)所867個，其中達成星級事務(wù)所的446個，在全國9個省市注冊了32家保險專屬代理店，擁有MDRT會員147人。2023年一季度，大家人壽個險渠道實現(xiàn)期繳保費5.7億元，超過2022年全年數(shù)據(jù)，一季度獨立代理人人均產(chǎn)能10.33萬元/月，同比2022年一季度增長84%。

大家人壽個險人力發(fā)展部負責(zé)人劉勇剛表示，個險渠道的改革，應(yīng)聚焦于“人”，重塑保險代理人渠道，通過推行“優(yōu)化招募、資質(zhì)認證、專業(yè)培訓(xùn)、薪酬激勵改革、職業(yè)道路規(guī)劃”等舉措，提高代理人綜合素質(zhì)，以滿足中產(chǎn)及以上客戶群體在不同生命周期產(chǎn)生的保險保障需求。

進一步看，借鑒成熟保險市場的經(jīng)驗，獨立代理人模式扮演著重要角色。獨立個人保險代理人以其“自身獨立”的特點，能夠站在客戶角度為其提供專業(yè)的建議和服務(wù)?！按蠹胰藟鄣莫毩⒋砣四Ｊ綇慕鉀Q代理人自身獨立起步，通過減少交易角色，去掉間傭，增加直傭，提高一線銷售人員的收入，打造專業(yè)賦能體系，培育原生的專業(yè)行銷顧問，吸引了一批優(yōu)秀的社會精英加入大家獨代隊伍?！?/p>

關(guān)鍵詞：