3月27日，易點云通過港交所聆訊，上市之日近在咫尺。

易點云作為國內(nèi)唯一一家企業(yè)客戶達到42000家的辦公IT綜合方案供應(yīng)商，為什么等到今天才上市？

(相關(guān)資料圖)

根據(jù)招股書信息，國內(nèi)客戶數(shù)量僅有10000家的凌雄科技在2022年11月24日先于易點云上市。

這是絕大多數(shù)人的疑惑，事實上，所有人都搞混了一件事，那就是易點云和凌雄科技本質(zhì)上是兩類公司，一家是服務(wù)公司，而另一家則是二手設(shè)備銷售公司。

易點云是IaaS+SaaS的辦公云企業(yè)IT服務(wù)公司，主打的是IT服務(wù)，而凌雄科技的定位是DaaS，主打的是設(shè)備銷售。因此，易點云的上市是真正的中國辦公IT服務(wù)市場開始被“用量付費”的辦公方式打開缺口的一步。

一、突破市場認知助力中小企業(yè)降本增效

易點云成立于2014年，在易點云之前，尚未有人在市場是提供辦公IT訂閱式服務(wù)，因而易點云幾乎是在市場空白期摸爬滾打成就了今天的地位。易點云的CEO紀鵬程曾在采訪中提及，“中小企業(yè)普遍存在辦公難的問題。企業(yè)內(nèi)部PC設(shè)備由于人員波動、跨部門協(xié)調(diào)困難等原因，空置率長期達20%以上?！比欢@一痛點直到現(xiàn)在也遠遠沒有被滿足。相比于美國高達60%的市場滲透率，國內(nèi)的市場滲透率僅為3%。

因此，易點云需要打破的是市場的認知，即用量付費辦公相比于傳統(tǒng)采買辦公是可以切實助力企業(yè)降本增效的。隨后，易點云也針對自己的服務(wù)進行了提升，確保自己的服務(wù)能夠讓中小企業(yè)降本增效，真正讓用量付費的辦公IT方式走入大眾的內(nèi)心。

易點云以不斷增長的客戶數(shù)量證實他們確實走入了客戶的內(nèi)心，從2019年的2.1萬到截至2022年底的4.2萬，短短幾年時間就翻了一倍。這些數(shù)據(jù)充分表明易點云擁有非常高的客戶留存率及快速增長的新客戶基礎(chǔ)?？蛻舴€(wěn)定，公司的營收就有了保障。

新版招股書顯示，在2020、2021和2022年，易點云的活躍客戶數(shù)量分別達到2.87萬家、3.88萬家和4.33萬家。2020到2021的年度增幅達到35%，即使在經(jīng)濟下行壓力巨大的2022年，易點云也有11.6%的客戶增長比例，維持了過去的高速發(fā)展勢頭。

二、掘金千億市場，夯實長線發(fā)展

事實上，易點云此次上市，只是拉開了掘金中國千億辦公IT市場的序幕。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國的中小企業(yè)數(shù)量由2017年的30.3百萬家快速增長至2021年的48.8百萬家，復(fù)合年增長率為12.6%，預(yù)計于2026年將達到84.0百萬家，自2021年起的復(fù)合年增長率為11.5%。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的進一步推動下，企業(yè)辦公IT服務(wù)的市場規(guī)模由2017年的人民幣1,466億元增加至2021年的人民幣1,560億元，預(yù)計于2026年將達到人民幣2,139億元。用量付費辦公IT行業(yè)預(yù)計于2026年將達到人民幣377億元，自2021年起的復(fù)合年增長率為40.2%，成為企業(yè)辦公IT服務(wù)行業(yè)中增長最快的市場分部。

也就是說，無論是從市場認知還是“用量付費”的辦公IT服務(wù)模式，都要求易點云去追求更為長遠的利益目標而非短期的盈利回饋，這就要求了易點云具有長期持續(xù)盈利的能力。易點云的再制造技術(shù)成為易點云能夠?qū)崿F(xiàn)長期盈利的發(fā)動機，通過再制造技術(shù)的迭代優(yōu)化，IT設(shè)備的利用率將會大大提高。

就目前來說，易點云再制造技術(shù)實現(xiàn)對電腦設(shè)備的測試、改造、升級及重置，甚至可以做到替換導(dǎo)致故障的特定設(shè)備部件，達到芯片級的修復(fù)水平。通過再制造技術(shù)，易點云可以把電腦的使用壽命從平均三年延長至平均七到十年，并將再制造成本降低至100元/臺以內(nèi)，明顯提高了設(shè)備的利用率，降低了設(shè)備折舊率，降低了運營成本。

因此，易點云作為名副其實的國內(nèi)“辦公云”企業(yè)辦公IT問題綜合解決方案第一股，上市是易點云自身發(fā)展的里程碑，也是國內(nèi)辦公IT市場迎來革新的第一步。

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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