白酒終于過了一個名副其實的旺季。

(相關資料圖)

“春節(jié)假期，酒廠門口來拉酒的車排成長龍。”一家酒企工作人員如是稱。

無論是從電商數(shù)據(jù)抑或者商超渠道的情況來看，今年的白酒旺季都有了超預期的表現(xiàn)。

但真正令人樂觀的是，從走親訪友人們的笑臉中能夠看到，疫情陰霾正在逐步退散，信心正在回歸，這才是白酒消費復蘇最大的底氣。

旺季來臨

從節(jié)前開始，白酒消費的煙火氣就明顯回歸。

一位醬酒經(jīng)銷商對藍鯨財經(jīng)記者表示，受疫情防控影響，消費場景缺失，22年下半年銷售很艱難。企業(yè)方面今年對春節(jié)傳統(tǒng)旺季并不抱特別高的期待，但沒想到北京疫情快速過峰，給旺季留出了時間空當，餐飲的迅速恢復直接刺激了酒水銷售，線下銷售回升。恢復最明顯的是電商渠道，近段時間線上銷售環(huán)比翻了一倍。

春節(jié)期間，多個電商平臺的酒類產品銷量暴增。

唯品會平臺數(shù)據(jù)，今年年貨節(jié)期間，啤酒銷量增5倍以上，白酒、果酒銷量分別同比增長144%、177%。叮咚買菜平臺數(shù)據(jù)顯示，白酒銷量同比提升了178%，400元以上的品牌白酒較受歡迎。1919數(shù)據(jù)顯示，今年年貨節(jié)期間，白酒銷量同比上漲了36.01%，其中20-40歲的消費者為主要購買人群，占比達到54.21%。

此前業(yè)內普遍對于春節(jié)旺季信心不高，主要是由于擔心返鄉(xiāng)后疫情二次感染帶來的恐慌，以及陽康后消費者可能減少飲酒降低白酒開瓶率。但從實際情況來看，白酒消費超出預期，疫情陰霾正在逐步退散。

節(jié)日期間，在走親訪友的人群中，白酒仍然是必備選擇。

藍鯨財經(jīng)記者在北京一家永輝超市看到，牛欄山、紅星部分白酒產品出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，產品生產日期時間也較近，白酒動銷在這個春節(jié)旺季得到快速修復。

值得注意的是，高端白酒的代表產品飛天茅臺的價格在春節(jié)期間微漲。

節(jié)前飛天的價格在2850元/瓶，1月27日略有上漲，散裝酒已有報到每瓶近3000元的價格。

白酒分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對藍鯨財經(jīng)記者表示，疫情放開后，白酒消費復蘇，商務消費促進了茅臺、五糧液、國窖等名酒的銷量提升，區(qū)域名酒也在走親訪友過程中實現(xiàn)了業(yè)績提升。從整體來看，今年白酒消費檔次有所提升，一線名酒的消費場景進一步的擴容，同時，市場在進一步向強勢品牌集中，預計今年行業(yè)馬太效應仍將加劇。

一季度酒企或迎來業(yè)績開門紅

白酒消費復蘇也可從今年春節(jié)晚會上可窺見一斑。

春節(jié)晚會上，洋河股份、五糧液、古井貢酒、舍得酒業(yè)、勁酒5個酒業(yè)品牌以不同方式粉墨登場。其中，唯一進行抽獎送禮的五糧液當晚送出的白酒產品價值上億元。

據(jù)新消費日報統(tǒng)計，僅春晚開場前的5分鐘廣告，總計14個品牌中就有7家為白酒品牌，包括貴州茅臺、舍得酒、習酒、汾酒、古井貢酒、夢之藍、五糧液。臨近春晚開幕，甚至出現(xiàn)了白酒廣告3連播的情況。

“白酒成為春晚最大贏家”，有網(wǎng)友如此感嘆。

從業(yè)績層面來看，去年前三季度白酒企業(yè)普遍向好，貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖和古井貢酒均實現(xiàn)了營收、凈利雙位數(shù)增長。

手握充沛現(xiàn)金流的白酒企業(yè)成為春晚“金主爸爸”并不令人意外。

今年春節(jié)旺季的表現(xiàn)也將給一季度酒企業(yè)績“開門紅”奠定基礎。

安信證券近期研報指出，今年春節(jié)白酒終端動銷旺盛，宴席和禮贈市場受益于返鄉(xiāng)潮復蘇明顯，區(qū)域酒表現(xiàn)突出，特別是300元以下價格帶。今年各地反饋白事宴席場景有較為明顯地增加，將有力刺激區(qū)域中檔酒需求。依賴收入的表現(xiàn)穩(wěn)健，返鄉(xiāng)潮背景下，禮贈市場也有明顯恢復，高端酒表現(xiàn)穩(wěn)健。依賴招商型酒企表現(xiàn)較弱，主要原因系經(jīng)濟復蘇依然較弱，渠道擴張信心尚未明顯恢復。

對于節(jié)后白酒消費市場，廣科咨詢首席策略師沈萌對藍鯨財經(jīng)記者指出，放開后的首個春節(jié)假期，在情緒釋放的激勵下，激發(fā)了人們的集中消費，以致春節(jié)會有一些特殊的、非常態(tài)化的增長。但假期結束，人們回歸到社會正常生產生活中，受整體大環(huán)境的影響，消費需求收縮或成為主導性發(fā)展，這也對節(jié)后的消費板塊產生一定的負面影響。

白酒行業(yè)分析蔡學飛對藍鯨財經(jīng)記者進一步表示，春節(jié)旺季真正恢復的是以茅臺、五糧液等名酒為代表的商務宴請市場，大眾消費市場還在修復中。2023年白酒行業(yè)依然呈現(xiàn)分化、內卷的趨勢，名酒不斷進行擴張市場版圖，將進一步擠壓區(qū)域酒企和中低市酒企的地盤。同時，在資本化的推動下，產區(qū)概念進一步崛起，從而帶來白酒行業(yè)產業(yè)升級進一步加速，整個行業(yè)向品牌化、品牌化和產區(qū)化的發(fā)展，真正進行名酒時代。

關鍵詞：