作者｜陳 妍 編輯｜大 風(fēng)

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“蝦系”男友李誕開始賣笑淘寶直播間。 12月10日，是李誕入淘第一夜，當(dāng)晚他與交個(gè)朋友的王牌主播王拓搭檔配合，直播6個(gè)小時(shí)，上架292件產(chǎn)品，吸引超1100萬人次觀看。淘寶數(shù)據(jù)顯示，李誕直播首秀全場(chǎng)累計(jì)銷售額超3200萬，累計(jì)新增粉絲超58萬。截至目前，李誕的淘寶粉絲數(shù)接近60萬。 李誕入駐淘寶一事并非沒有征兆，今年雙十一期間，李誕就出現(xiàn)在羅永浩直播間，笑稱“這邊給的太多了”，甚至提出跟羅永浩換下工作，“你也讓我感受一下這種痛苦，你去錄（脫口秀），我來這邊播怎么樣？”到了雙十二，李誕得償所愿，順利“復(fù)制”羅永浩的主播身份。 李誕成為淘寶主播的背后是一場(chǎng)多方促成的合作，而他們各有各的考量。 李誕淘寶直播帶貨截圖 除了李誕，笑果旗下的呼蘭、徐志勝、何廣智等脫口秀演員，都在走向直播間，直播帶貨似乎成了笑果又一商業(yè)化路徑的探索；李誕背后的MCN機(jī)構(gòu)交個(gè)朋友，今年以來出抖入淘，動(dòng)作不斷，跨平臺(tái)布局業(yè)務(wù)，擴(kuò)張“交個(gè)朋友”IP影響力的野心初顯；而在知識(shí)型直播的風(fēng)潮下，平臺(tái)方越發(fā)重視直播帶貨的內(nèi)容生態(tài)，高質(zhì)量主播成為重點(diǎn)扶持對(duì)象。

李誕去淘寶直播間“來個(gè)彩誕”，或許只是個(gè)開始。

【資料圖】

李誕為脫口秀演員帶貨開路李誕對(duì)直播帶貨并不陌生。

早在2020年9月，在交個(gè)朋友副總裁黃賀和羅永浩的“護(hù)航”下，李誕就在抖音完成了他的直播首秀，第一次直播累計(jì)觀看人數(shù)近千萬，累計(jì)銷售額2700萬。但李誕在抖音直播帶貨并未持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，目前在平臺(tái)已經(jīng)看不到相關(guān)直播信息。

與兩年前先比，李誕在淘寶直播創(chuàng)造了新的紀(jì)錄。事實(shí)上，在開播前，李誕“淘寶直播首秀”的噱頭就吸引了足夠多品牌方的目光。品牌方們的需求很明顯，他們看中李誕作為脫口秀藝人的身份，只要他在直播間制造出“爆?！保苓B帶品牌一起上熱搜，其宣傳推廣力度比一般的廣告投放更具性價(jià)比。

李誕淘寶直播帶貨截圖 交個(gè)朋友副總裁、交個(gè)朋友淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升向媒體透露，“盡管開始就定了一個(gè)有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，但目前李誕的招商情況已經(jīng)超過預(yù)期的50%，還有很多商家聯(lián)系，但是我們坑位有限?！?

而比起此前單純的直播試水，李誕這次直播帶貨更像是一種“探路”，他并不是孤身前來，背后還站著一大批笑果文化的脫口秀演員。今年以來，越來越多脫口秀演員嘗試直播帶貨，這逐漸成為一種新潮流。

僅今年雙十一，李誕就攜徐志勝、何廣智、鳥鳥現(xiàn)身淘寶直播間，而笑果旗下的呼蘭、王建國(guó)、楊笠則前往抖音直播間。這亦是在大規(guī)模測(cè)試脫口秀演員直播帶貨的表現(xiàn)，平臺(tái)、品牌和機(jī)構(gòu)都在觀望脫口秀演員是否有持續(xù)投資的必要。

交個(gè)朋友微博截圖 崔東升此前向媒體坦言，未來笑果旗下其他藝人與交個(gè)朋友合作的可能性挺高的。交個(gè)朋友和笑果合作關(guān)系一直很緊密，除了李誕，目前已經(jīng)合作過呼蘭、徐志勝，不排除后面有更多的人進(jìn)來。

而脫口秀演員紛紛“不務(wù)正業(yè)”來直播帶貨，背后自然與笑果文化的發(fā)展疲態(tài)有關(guān)。笑果的聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO賀曉曦曾表示，網(wǎng)絡(luò)綜藝貢獻(xiàn)的收入接近公司總營(yíng)收的半壁江山。但今年笑果旗下的重要網(wǎng)綜《吐槽大會(huì)》停播，《脫口秀大會(huì)5》又口碑暴跌，笑果“錢”途深陷迷霧之中。

更糟糕的是，去年笑果在全國(guó)進(jìn)行超1500場(chǎng)線下演出和開放麥，為公司貢獻(xiàn)了20%的收入，但今年線下演出市場(chǎng)整體蕭條，可謂是“屋漏偏逢連夜雨”。

在這個(gè)檔口，李誕想帶著一批笑果脫口秀演員，駛?cè)胫辈ж浀目燔嚨?，并不稀奇?

知識(shí)型直播成新風(fēng)氣脫口秀演員想靠直播帶貨實(shí)現(xiàn)“收入自由”，而直播平臺(tái)想吸納各路人馬，實(shí)現(xiàn)“人才自由”。

知識(shí)型帶貨在2022年迎來大爆發(fā)。今年6月，董宇輝賣牛排的雙語帶貨視頻火爆全網(wǎng)，此后，東方甄選連續(xù)5個(gè)月成為抖音直播帶貨榜首。董宇輝一邊直播帶貨，一邊教英文、談文史，帶貨直播間化身文化課堂。

董宇輝直播截圖 把時(shí)間維度拉長(zhǎng)，有著教師、演說家身份的羅永浩，對(duì)彼時(shí)的抖音直播間也是降維打擊。他能在長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)的直播中保持亢奮與準(zhǔn)確，展示了帶貨是門技術(shù)活，需要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力。

東方甄選的主播大多是老師出生，羅永浩也有過教學(xué)經(jīng)歷，脫口秀演員和前者在職業(yè)屬性上，都有“靠嘴皮子吃飯”且重視內(nèi)容輸出的特點(diǎn)，這讓笑果天然就擁有了“主播池”。與此同時(shí)，脫口秀演員還是自帶流量的明星，比起素人主播從0到1的漫長(zhǎng)過程，脫口秀演員已經(jīng)是站在巨人的肩膀上，觀眾對(duì)他們有更多親近感與信任感。

李誕在淘寶直播帶貨的過程中，也不負(fù)眾望地貢獻(xiàn)了許多段子和金句。比如在講解到電腦椅的時(shí)候表示，“已經(jīng)不喜歡工作了，不要讓工作再給你一身工傷了”。講到把鉛筆當(dāng)做禮物時(shí)，又笑稱，“小朋友特別恨你，但家長(zhǎng)會(huì)特別愛你”。

脫口秀本質(zhì)上仍是一種帶有即興、針砭的泛娛樂文化，脫口秀演員直播帶貨有可能對(duì)其帶貨產(chǎn)品形成更為強(qiáng)烈的口碑刺激，引發(fā)觀眾熱議。近年來，直播帶貨快速發(fā)展的同時(shí)，越來越多觀眾對(duì)話術(shù)單一、形式固化直播間感到審美疲勞。觀眾渴望主播在直播過程中加入一些過硬的技術(shù)和多元化的知識(shí)。有趣、有料、有內(nèi)涵的直播間是大勢(shì)所趨。

如果說羅永浩和東方甄選是知識(shí)型直播帶貨的1.0時(shí)代，那么李誕入局淘寶直播后，就有望開啟以脫口秀演員為代表的知識(shí)型直播帶貨2.0時(shí)代。

淘寶直播平臺(tái)也在對(duì)內(nèi)容化方向發(fā)力，不斷豐富直播內(nèi)容生態(tài)。今年雙十一，淘寶直播先后吸引了交個(gè)朋友、東方甄選、遙望科技、無憂網(wǎng)絡(luò)等站外頭部機(jī)構(gòu)。去年以來，淘寶直播陸續(xù)推出新領(lǐng)航計(jì)劃、引光者聯(lián)盟、超級(jí)新咖計(jì)劃、源力計(jì)劃等主播政策，扶持腰部主播和新主播。

淘寶直播間 包括脫口秀演員在內(nèi)的知識(shí)型帶貨的內(nèi)卷時(shí)代，或許即將來臨。

交個(gè)朋友的野心李誕是交個(gè)朋友“出抖入淘”后打出的第二張王牌。

今年雙十一，羅永浩率先入淘直播，完成交個(gè)朋友第一波試水。從結(jié)果來看，羅永浩晉級(jí)成交額億元以上直播間。羅永浩淘寶直播間在短短20天時(shí)間里，獲粉超過1018萬，創(chuàng)造了新記錄。這給了交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)打造第二個(gè)“個(gè)人IP”直播間的信心。

對(duì)于李誕淘寶直播，交個(gè)朋友方面計(jì)劃，讓李誕等主播全年實(shí)現(xiàn)高頻次直播的狀態(tài)，但并不會(huì)限制李誕只在某一個(gè)平臺(tái)播，期待在全平臺(tái)穩(wěn)定發(fā)展。

事實(shí)上，交個(gè)朋友布局淘寶業(yè)務(wù)并不是一時(shí)興起，而是一場(chǎng)戰(zhàn)略持久的跨平臺(tái)布局。交個(gè)朋友已經(jīng)成立專注于淘寶直播業(yè)務(wù)的淘寶事業(yè)部，目前擁有“羅永浩”、“李誕”兩大主播直播間。

羅永浩淘寶直播間 崔東升在接受媒體采訪時(shí)提到，“交個(gè)朋友建立淘寶直播事業(yè)部，就是在要求各個(gè)事業(yè)部、各個(gè)板塊獨(dú)立自我發(fā)育，不做限制。作為公司來講，充分給各個(gè)板塊提供資源和便利，這其實(shí)是一個(gè)集團(tuán)的發(fā)展方式。”

交個(gè)朋友從抖音起家走向跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，從“all in抖音”到“不把雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子里”，這背后折交個(gè)朋友經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的變化。想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就不能過度依賴單一平臺(tái)或某個(gè)頭部主播，跨平臺(tái)布局、多主播IP打造是分散風(fēng)險(xiǎn)的方式之一。

但交個(gè)朋友還面臨更多問題。李誕作為知名脫口秀演員，在前期的確得到不錯(cuò)的流量關(guān)注，但后續(xù)發(fā)展如何、能否持續(xù)做好帶貨主播的角色，仍不好說。羅永浩投身AR創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，留給交個(gè)朋友的時(shí)間越來越少，交個(gè)朋友直播間流量下滑的問題至今還沒有得到解決。

直播電商來到下半場(chǎng)，李誕入淘后競(jìng)爭(zhēng)更激烈了。

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