圖片來源：愛瑪官網(wǎng)

11月22日，愛瑪科技董事長、總經(jīng)理張劍在2022年第三季度業(yè)績說明會上稱，愛瑪科技鋰電動力的產(chǎn)品2021年銷量占比在10%左右，受鋰電池供求關(guān)系及價格的影響，公司2022年鋰電動力的產(chǎn)品銷量占比略有下降。

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據(jù)了解，2022年上半年，愛瑪推出了愛瑪金標鋰電池，通過核心技術(shù)和電池各部件材料升級，共同完成高續(xù)航。甚至有業(yè)內(nèi)稱，愛瑪電動車發(fā)展已徹底擺脫過往的價格戰(zhàn)模式，以“科技制勝”驅(qū)動兩輪電動行業(yè)進入長續(xù)航時代。

不過，在剛剛結(jié)束的第三季度業(yè)績說明會上，張劍稱愛瑪電動車鋰電動力的產(chǎn)品2022年的銷量占比還略有下降。下降的原因是受鋰電池供求關(guān)系及價格的影響。

鑫欏鋰電數(shù)據(jù)庫顯示， 11月9日電池級碳酸鋰價格行情正式突破60萬元/噸之，相較2021年年初，漲幅達到1057.7%，創(chuàng)下歷史新高紀錄。中信證券的研報指出，鋰價高位運行的時間或還將超出預(yù)期。

看來愛瑪科技依靠鋰電產(chǎn)品“擺脫過往的價格戰(zhàn)模式”的愿望可能放緩了。

不過，愛瑪科技的高增長依然在持續(xù)。2022年前三季度，愛瑪科技營業(yè)總收入172.28億元，同比上升37.69%，歸母凈利潤13.76億元，同比上升138.28%；毛利率15.31%，凈利率7.98%。其中，第三季度，愛瑪科技實現(xiàn)營業(yè)收入77.91億元，同比增長49.79%，歸母凈利潤6.87億元，同比增長160.29%。第三季度毛利率16.1%、凈利率8.81%。

對此，愛瑪科技財務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理鄭慧稱，公司主要產(chǎn)品市場需求旺盛，整體市場動銷良好，量價齊升，同時公司全面提升運營效率，經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢。

鄭慧認為實現(xiàn)銷售業(yè)績的主要原因來自于產(chǎn)品力、品牌力、渠道力。

產(chǎn)品力提升，公司在消費者深度洞察的基礎(chǔ)上，加大新品開發(fā)力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并提升新品和高毛利產(chǎn)品在銷售中的占比，推出的新品廣受市場歡迎。

品牌力具有競爭優(yōu)勢，經(jīng)過多年的品牌建設(shè)，愛瑪科技在全國范圍內(nèi)享有很高的知名度和美譽度，且擁有龐大的用戶群，這都有助于產(chǎn)品的快速市場推廣。

渠道力的競爭優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，自2021年上市以來，公司加快渠道建設(shè)的步伐，終端數(shù)量增幅較大，在保持渠道數(shù)量不斷增長的同時，公司也注重渠道質(zhì)量的提升。

近兩年，各個兩輪電動車品牌都在爭奪終端店面。渠道對于這些企業(yè)而言至關(guān)重要。

對于愛瑪科技未來的渠道建設(shè)計劃，是否會因為持續(xù)拓展線下渠道會影響單店坪效的問題，愛瑪科技董事會秘書、副總經(jīng)理王春彥表示，渠道建設(shè)與升級一直是公司的重點戰(zhàn)略。

單店坪效維持穩(wěn)中有升是渠道是否持續(xù)擴張的主要考慮因素。一方面，公司持續(xù)推進渠道數(shù)量的拓展，實施渠道下沉策略，加強城市社區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點建設(shè)，增加終端店面數(shù)量；另一方面，愛瑪科技采取全方位的經(jīng)營措施以提升門店管理效率和門店產(chǎn)出。

截至上半年，愛瑪科技經(jīng)銷商數(shù)量超過2000家，終端門店數(shù)量超過2.5萬個。

基于這兩點，公司建立了有進有出、優(yōu)勝劣汰的分級動態(tài)渠道管理機制，確保公司渠道體系的活力和良性發(fā)展，并且公司持續(xù)推進服務(wù)于個體門店的城市經(jīng)理計劃，實現(xiàn)對經(jīng)銷商和門店的賦能，提高渠道終端的精細化管理水平，實現(xiàn)了門店運營效能的提升。

對愛瑪科技而言，如此龐大的銷售體系，如何實現(xiàn)精細化管理是一個重要的課題。

此前就出現(xiàn)了愛瑪終端店面把鉛酸電池產(chǎn)品當(dāng)做鋰電池產(chǎn)品銷售的情況。

9月14日，青島經(jīng)濟廣播《青島八九點》節(jié)目接到孫先生求助：自己購買的愛瑪牌電動車，合格證上標明的是鋰電池，但是電動車實際裝載的是鉛酸電池。

對于此時，愛瑪科技發(fā)布聲明稱：“針對該問題我司已核實，系門店銷售行為。我司一直以來要求門店合規(guī)經(jīng)營，并制定了嚴格的《關(guān)于2022年終端市場合規(guī)經(jīng)營的管理規(guī)定》，規(guī)定提到涉及門店不規(guī)范行為將進行處罰。現(xiàn)就該門店行為，我司將根據(jù)管理規(guī)定下發(fā)處罰通知并予以罰款，同時對其進行批評教育，強化合規(guī)經(jīng)營意識。”

王春彥在業(yè)績說明會上也表示，愛瑪科技不斷完善經(jīng)銷商管理體系，嚴格執(zhí)行經(jīng)銷商準入、培訓(xùn)、考核評價以及退出等方面的管理規(guī)范，建立了有進有出、優(yōu)勝劣汰的分級動態(tài)渠道管理制度，激發(fā)經(jīng)銷商經(jīng)營熱情、提升經(jīng)銷商運營能力，確保公司渠道體系的活力與良性發(fā)展。

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